Cómo vender más aplicando técnicas de neurociencia

¡Apúntate a nuestro próximo curso de formación sobre “Cómo vender más aplicando técnicas de neurociencia”!

¿Cuál es su objetivo?
Conocer y dominar los procesos de neurocomunicación para mejorar las ventas y aumentar la eficacia comercial.

Programa

• • Los procesos de toma de decisiones y su impacto en la venta.
    • ¿Racionales o emocionales? ¿Cómo decidimos?
    • El impacto de los sesgos cognitivos.
  • Desarrollo de competencias para la implementación de estrategias de neuroventas.
    • ¿Cómo trabajo conmigo? Neurociencia y autoliderazgo.
    • Creencias y cambio de paradigma.
    • Calibración y PNL.
    • Fórmulas para decidir la compra: atención, emoción y recuerdo.
  • Construyendo un modelo de relaciones.
    • Análisis de comportamientos: el modelo DISC aplicado a la neuroventa.
    • Fases en la implementación de las estrategias de neuroventas.
  • Neuromananagement y gestión comercial.
    • Neuroliderazgo.
    • Aplicación de las neurociencias al cambio.
    • Competencias para adaptarse al cambio organizacional.

Dirigido a:

• Profesionales de la venta que necesitan incorporar nuevas dinámicas a sus prácticas comerciales, en busca de mayor efectividad.
• Responsables de direcciones comerciales y de redes de venta que quieran fortalecer el desempeño de sus equipos.
• Personas emprendedoras que precisen optimizar la eficacia comercial, incrementando la comprensión de los mecanismos mentales conscientes e inconscientes en el proceso de compra.

Impartido por María Teresa Sanchidrián Arias, consultora y formadora.

Duración: 4 horas.