Destrezas de negociación

Todo emprendedor está sujeto a diversas situaciones donde debe negociar, por lo cual requiera herramientas prácticas para que dichas negociaciones sean exitosas.

Entre las múltiples habilidades que debe poseer un emprendedor destaca su capacidad para negociar con diferentes personas e instituciones. Este curso brinda herramientas prácticas para maximizar las posibilidades de éxito en estas negociaciones.

Objetivo:

Suministrar a los participantes las habilidades y estrategias adecuadas para llevar a cabo un proceso efectivo de negociación a través del desarrollo de un estilo propio enmarcado en las reglas que rigen toda negociación. Además, conseguiremos:

• Desarrollar un estilo propio de negociación adaptado a sus necesidades.
• Identificar las diferentes fases del proceso de negociación.
• Aplicar técnicas en cada fase del proceso.

Programa:

• Introducción: elementos. La psicología de la negociación.
• Modelos de negociación.
• El proceso de negociación.
• Fase I. Preparación.
• Fase II. Creación del clima
• Fase III. La negociación propiamente dicha:
  • El orden de negociación.
  • El manejo de las concesiones.
  • Separar a las personas del problema.
  • Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
  • Tácticas y contra tácticas más comunes.
• Fase IV. Conclusión. El Ruptura de la negociación.

Dirigido a: personas emprendedoras, empresariado y trabajadores.

Impartido por: Gustavo Yepes, coach-mentor en áreas de productividad personal y empresarial.

Duración: 4 horas.