Taller de estrategia de ventas

¿Quieres vender con impacto? Te ayudamos a crear estrategias de ventas que dejen huella. Analizaremos las mejores estrategias de ventas y a potenciar tus habilidades comerciales para alcanzar tus metas de ventas.

Con el objetivo de poder analizar diversos enfoques estratégicos para el proceso de venta, desde la identificación y cualificación de prospectos, hasta la creación de propuestas de valor persuasivas y el manejo de situaciones difíciles en la negociación. Aprenderás a comprender las necesidades y deseos de tus clientes, a establecer confianza y a utilizar técnicas de comunicación efectiva para influenciar en las decisiones de compra.

Objetivo

El objetivo principal de esta formación buscará enseñar a cómo proporcionar habilidades, conocimientos y técnicas necesarias para mejorar su enfoque y rendimiento en las ventas, con el fin de aumentar la efectividad y eficiencia de su proceso de venta. Los puntos más específicos para desarrollar tendrán relación con mejorar la comprensión de los principios y conceptos clave de ventas, desarrollar habilidades de comunicación efectiva, reforzar la organización de ventas, aprender técnicas de cierre de ventas, potenciar la relación con los clientes y mejorar la gestión del ciclo de venta.

Contenido

• Introducción a las estrategias de ventas
• Fases de la metodología:
  • Conocimiento del producto/servicio
  • Técnicas de comunicación efectiva en ventas
  • Planificación y organización en ventas
  • Técnicas de cierre de ventas
  • Gestión del ciclo de venta
  • Construcción de relaciones efectivas con los clientes
  • Casos de éxito en estrategia de ventas

• Ejercicio práctico: desarrollar una estrategia de ventas para una marca o empresa específica, identificando los objetivos, la audiencia y los agentes de interés utilizando el enfoque del Customer Relationship Management (CRM).
  • Desarrollo del ejercicio
  • Puesta en común de los resultados obtenidos
  • Presentación final de resultados
  • Conclusiones y recomendaciones