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Ventas para personas emprendedoras
22 mayo — 15:00 - 19:00
Gratuito![AGENDA MORATALAZ FORMACIÓN](https://portal.madridemprende.es/wp-content/uploads/2024/03/AGENDA-MORATALAZ-FORMACION.png)
Un emprendedor, por definición, es un vendedor. El éxito de tu proyecto de emprendimiento está directamente relacionado con tu capacidad para persuadir y vender.
En este taller aprenderás técnicas para generar nuevos clientes, para conectar con ellos, comprender sus necesidades primarias y ofrecerles soluciones diferenciales, adaptadas a resolver sus problemas.
Potencia tu proyecto de emprendimiento desarrollando tus habilidades comerciales.
Objetivos
- Tomar conciencia sobre mi relación con las ventas.
- Conocer mis creencias, miedos y limitaciones como vendedor.
- Potenciar la capacidad y habilidades comerciales.
- Comprender las necesidades primarias de los clientes y adaptar el producto/servicio.
- Fortalecer el compromiso, actitud y pasión hacia la venta.
- Conocer y aplicar la venta consultiva o experiencial.
- Desarrollar habilidades de negociación y persuasión.
- Autodiagnóstico: creencias, obstáculos, patrones y conductas ineficientes.
- El proceso de venta: conexión, necesidades, solución, cierre, postventa.
- Distinciones: persuasión vs. manipulación
- Habilidades conversacionales: indagación, argumentación y objeción. Tipos de objeciones.
- Técnicas de negociación. Empatía, paciencia, firmeza, observación, creatividad, resolución.
- Hábito en tareas de alto rendimiento: generación de leads.
- El lenguaje en programación neurolingüística. La venta de alto rendimiento. Neuroventa.
Ponente
Sergio Hinojosa Poveda, coach de directivos y experto en liderazgo.