Apprendre à négocier en entreprise

Avec la journée de formation "Apprendre à négocier en entreprise" nous saurons en profondeur la négociation efficace et tout ce qui la compose (types de négociation, phases, stratégies, avantages, caractéristiques, etc.).

Programme:

1. Qu'est-ce qu'une négociation efficace ?
   1. Concept
   2. Phases de la négociation
   3. Types de négociation
   4. Conseils pour le commerce
   5. Le modèle AIDA
2. La méthode Harvard de trading efficacepour
   1. Contexte de la méthode Harvard de trading efficace
   2. Les sept éléments de la méthode de négociation de Harvard
   3. BATNA : La meilleure alternative pour un accord
   4. Avantages de la méthode de négociation efficace de Harvard
3. Stratégies de trading efficaces
   1. Concept de stratégie commerciale
   2. Types de stratégies de trading
   3. Styles de négociation
   4. Caractéristiques d'un bon négociateur
4. Des outils de trading efficaces
   1. Communication
   2. Langue
   3. Le lieu de négociation
   4. Facteurs critiques de succès
5. Résolution de conflits
   1. Concept
   2. Éléments de résolution de conflits
   3. type de conflit
   4. Causes du conflit
   5. Méthodes de gestion des conflits

Ce cours de 4 heures sera enseigné par Héritier de Carmen de Pablos, Professeur à l'Université Rey Juan Carlos.

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