Stratégies de communication et de marketing

Faire les premiers pas vers une stratégie personnalisée pour augmenter les ventes de votre entreprise, sans copier les autres, est la clé.

Cela vous permettra de vous démarquer sur un marché saturé et de gagner en confiance lors des soldes, en supprimant les scripts démodés. Vous apprendrez à identifier les points clés pour conclure davantage de ventes, éviter les blocages courants et créer un plan de communication et commercialisation original. De plus, vous concevrez une proposition de valeur unique pour cesser de rivaliser uniquement sur le prix et vous comprendrez comment adapter votre approche commerciale à chaque client, en reconnaissant ses différentes motivations d'achat.

Objectifs

• Actions en ligne et hors ligne pour vous démarquer dans votre secteur.
• Comment profiter des réseaux sociaux comme canal puissant dans votre stratégie de vente et ne pas perdre de temps à créer du contenu qui ne vous aide pas à convertir vos abonnés en clients.
• Les phases de ventes et pourquoi il est important de les connaître pour augmenter vos ventes. Le pas à pas pour que vous appreniez à vendre naturellement et sans techniques invasives qui font fuir vos clients.
• Les clés d’une bonne proposition de valeur. Comment présenter une bonne proposition de valeur pour que les clients ne se concentrent pas uniquement sur le prix et que vous deviez faire des remises ou baisser vos prix.
• Quels sont les facteurs à prendre en compte lors de la présentation d’un budget. Les clés qui ne peuvent manquer dans aucun devis que vous envoyez et un détail qui vous évite de paraître désespéré s'ils ne vous répondent pas, avec lesquels de nombreux devis sont clôturés.
• Comment réfuter les objections telles que « c'est trop cher », « ça ne m'intéresse pas pour le moment » et bien d'autres qui sont courantes lors d'une réunion commerciale. Mais pas seulement, je vous apprends à les anticiper et à les utiliser à votre avantage comme argument de vente.
• Clôture avec une dynamique de vente (jeux de rôle).

Conférencier

Cécilia Ponce, formateur de managers et expert en leadership.