Techniques de négociation

Chaque entrepreneur est soumis à diverses situations où il doit négocier, c'est pourquoi il a besoin d'outils pratiques pour que ces négociations aboutissent.

Parmi les multiples compétences qu’un entrepreneur doit posséder, se distingue sa capacité à négocier avec différentes personnes et institutions. Ce cours fournit des outils pratiques pour maximiser vos chances de succès dans ces négociations.

Objectif:

Fournir aux participants les compétences et les stratégies appropriées pour mener à bien un processus de négociation efficace grâce au développement de leur propre style encadré dans les règles qui régissent toutes les négociations. De plus, nous obtiendrons :

• Développez votre propre style de négociation adapté à vos besoins.
• Identifiez les différentes phases du processus de négociation.
• Appliquer les techniques à chaque phase du processus.

Programme:

• Introduction : éléments. La psychologie de la négociation.
• Modèles de négociation.
• Le processus de négociation.
• Phase I. Préparation.
• Phase II. Création du climat
• Phase III. La négociation elle-même :
  • L'ordre de négociation.
  • La gestion des concessions.
  • Séparez les gens du problème.
  • Concentrez-vous sur les intérêts, pas sur les positions.
  • Tactiques et contre-tactiques les plus courantes.
• Phase IV. Conclusion. La rupture de la négociation.

Dirigé à: les entrepreneurs, les gens d'affaires et les travailleurs.

Donné par: Gustavo Yepes, coh-mentor dans les domaines de la productivité personnelle et professionnelle.

Durée: 4 heures.