Sales for entrepreneurs

Un emprendedor, por definición, es un vendedor. El éxito de tu proyecto de emprendimiento está directamente relacionado con tu capacidad para persuadir y vender. En este taller aprenderás técnicas para generar nuevos clientes, para conectar con ellos, comprender sus necesidades primarias y ofrecerles soluciones diferenciales, adaptadas a resolver sus problemas. Potencia tu proyecto de emprendimiento desarrollando tus habilidades comerciales.

Objective:

• Tomar conciencia sobre mi relación con las ventas.
• Conocer mis creencias, miedos y limitaciones como vendedor.
• Potenciar la capacidad y habilidades comerciales.
• Comprender las necesidades primarias de los clientes y adaptar el producto/servicio.
• Fortalecer el compromiso, actitud y pasión hacia la venta.
• Conocer y aplicar la venta consultiva o experiencial.
• Desarrollar habilidades de negociación y persuasión.

Program:

1. Autodiagnóstico: creencias, obstáculos, patrones y conductas ineficientes.
2. El proceso de venta: conexión, necesidades, solución, cierre, post-venta.
3. Distinciones: persuasión vs. manipulación
4. Habilidades conversacionales: indagación, argumentación y objeción. Tipos de objeciones.
5. Técnicas de negociación. Empatía, paciencia, firmeza, observación, creatividad, resolución.
6. Hábito en tareas de alto rendimiento: generación de leads.
7. El lenguaje en programación neurolingüística. La venta de alto rendimiento. Neuroventa

Imparted by Sergio Hinojosa, coach of managers.

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